บาร์โหนติดประตู ทำมาจากเหล็กที่มีคุณภาพสูง ตอนที่ 2

gd

ไข่นทในบวคจำเพรลสัได้มยครับ พวกเราชาวบูมเมอร์ทั้งหลาย (คนที่เกิดในช่วงปีค.ศ. 1945-1964) ย่อมสามารถนึกเห็นภาพขวดแชมพูใสใส่ของเหลวสิเขียว…และไข่มุกจะค่อยๆ ไหลลงมาช้าๆ ภาพนี้มืให้เห็นทั่วไปในโฆษณาแชมพู เพรลล์โฆษณานี้ไม่เคยบอกชัดเจน ว่าไข่มุกเกี่ยวข้องอะไรกับแชมพูหรือทำไมเราถึงอยากให้ไข่มุกไหลข้า ๆ สิ่งที่ไม่อาจโต้แย้งได้ก็คือโฆษณาทางทีวีชิ้นนี้ทำให้แชมพูที่ค่อนข้างธรรมด๊าธรรมดากลายเป็นความสำเร็จครั้งสำคัญชิ้นมาได้คุณเจอวัวสิม่วงตรงไหนในธุรกิจแชมพู แชมพูเกือบทุกยี่ห้อก็เหมือนๆ กันหมด ส่วนผสมแปลกๆ หรือการบรรจุขวดที่ดูหรูหรา คือสิ่งที่มักจะสะดุดตาผู้คน ไม่ใช่ประสิทธิภาพของแชมพูลองเปรืยบเทียบยอดขายที,ลดลงเรื่อยๆ ของเพรลล์ (โฆษณาทางทีวีใช้ไม่ได้ผลแล้ว) กับยอดขายที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ของดอกเตอร์บรอนเนอร์ดูสิครับ  บาร์โหนตั้งพื้น ดอกเตอร์บรอนเนอร์ไม่ได้ทำโฆษณาเลยสักนิด แต่ผลิตภัณฑ์ของพวกเฃายังรยอดขายและส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มมากขึ้นเรื่อย ๆ ถ้าไม่ใช่เพราะตัวสินค้าที่ดีกว่า แล้วจะเป็นเพราะอะไร เพราะบรรจุภัณฑ์ที่เหลิอเขื่อน่ะสิครับ บรรจุภัณฑ์ของมันมีส่วนมากในการทำให้คนหันมาใช้สินค้าชิ้นนี้คนส่วนใหญ่เจอสินค้าพิเศษชิ้นนี้ที่บ้านของเพื่อน เวลาที่คุณยืนแปรงฟันในห้องนํ้าสำหรับแขก และไม่รู้ว่าจะทำอะไรที่ดีไปกว่าการสอดแนม คุณย่อมเริ่มต้นอ่านคำพูดหลายพันคำที่บรรยายไว้รอบ ๆขวดอย่างไม่อาจหลิกเลี่ยงได้ ‘อาหารที่สมดุลสำหรับความคิด-จิตใจ-ร่างกาย คิอยาของเรา’มันไม่เพียงพิเศษไม่เหมือนใครเท่านั้น แต่ความพิเศษไม่เหมือนใครนี้ถูกเล็งไปที่ผู้ขมเฉพาะกลุ่ม  บาร์โหนสนามเด็กเล่น ซึ่งเป็นกลุ่มที่จะเปลี่ยนความคิดของเพื่อนฝูงดอกเตอร์บรอนเนอร์เป็นแชมพูที่โดดเด่นอย่างแท้จริงเท่าที่แชมพูจะทำได้ มันควรค่าแก่การสังเกตเห็น ควรค่าแก่การพูดถึง และควรค่าแก่การชื้อสำหรับคนหลายๆ คนด้วย ในโลกที่ปราศจากโฆษณา(ที่มีประสิทธิภาพ) มันมืช้อได้เปริยบที่ไม่ยุติธรรมกับทุกอย่างเท่าที่ยักษ์ใหญ่ในวงการจะสามารถสร้างได้ ลองซื้อแชมพูของดอกเตอร์บรอนเนอร์ดูสักขวดสิครับแล้วร่วมมือกับโรงงานและนักออกแบบของคุณ ใช้วิธีของบรอนเนอร์ปรับปรุงสินค้าตัวใดหนึ่งของคุณ,06

กล้ามเนื้อ คำพูดmทน ควานจริงที่น่าชันเจ,  ปีเตอรนมน กลับมาแล้ว แคตตาล็อกสิขาวรูปสี่เหลี่ยมผืนผ้าของเขา…ซึ่งเป็นภาพเต็มตัวที,มีรายละเอียดของมาตา ฮารี สวมเลื้อโค้ตกันผืนเหมือนคาวบอยในทุ่งหญ้าแพรรี่ กันผ้าพันคอผ้าไหมสิขาวที่ไม่อาจหาสี่งอื่นมาทดแทนได้…ยึดมั่นอยู่กับความคิดตามสมัยตั้งแต่เมื่อทศวรรษก่อน ข้อเข้ยนของเขาโอเวอรัมากเสิยจนเจ. ปีเตอรัแมน โหนบาร์ ได้กลายเป็นตัวละครตัวหนึ่งในเรื่อง ไชน์เฟลด์โฆษณาชิ้นเล็กๆ ในเดอะ นิวยอร์คเกอร์นำเสนอเสื้อโค้ตกันชิ้นตัวนี้กับสำนวนเจพาะที่อยู่ษลังแคตตาล็อกของเจ. ปีเตอ{แมน มันโดดเด่นมากเลียจนมันแพร่กระจายออกไป และในขณะที่มันแพร่กระจาย มันก็กลายเป็นความลุกงอมของการเขียนล้อเลียนลองนึกภาพลักแว่บ ว่าสี่งเคิยวกันนี้กำลังเกิดขึ้นกับแอล.แอล.ปีน หรีอแลนด์ส เอนด์ นึกยังไงก็นึกไม่ออกครับ แคตตาล็อกพวกนั้นปลอดภัย บาร์โหนทำเอง  ไม่เปลี่ยนแปลง และน่าเบื่อ ในทางตรงกันข้าม แคตตาล็อกแรกเริ่มของเจ. ปีเตอรัแมน ดูน่าขันมากเสียจนถูกเอามาล้อเลียน เรารู้สึกแบบเดียวกันนี้กับปฏิทินที่น่าหลงใหลของมารัธา สจ๊วรัต ที่อยู่หน้า แรกบนนิตยสารของเธอ ห’รึอหนุ่ม ‘ชิสเบอร์เกอร์’ สองคนที่ร้านอาหารในชิคาโก ซึ่งถูกล้อเลียนโดยจอห์น เบลูชิ และแดน อายครอยด์ในแต่ละกรณี  บาร์โหนออกกำลังกาย ความพิเศษไม่เหมือนใครที่นำไปสู่การเขียนล้อเลียนนี้ ส่งผลให้มันได้รับความสนใจ ยอดขาย และผลกำไรที่เพิ่มขึ้นเบ็เนอย่างมาก ถ้าคุณลามารถถูกล้อเลียน มันย่อมหมายความว่า คุณมืบางสิงบางอย่างที่พิเศษไม่เหมือนใคร บางสิ่งบางอย่างที่มืค่าควรแก่การเอามาแหย่เล่น มันหมายความว่าวัวสิม่วงกำลังทำงานอยู่ สิ่งที่ขัดกันก็คือ : คำพูดเดียวกันที่สามารถทำให้สินค้าของคุณฮิตติดตลาด สามารถทำให้ใครบางคนล้อเลียนคุณได้ด้วยบริษัทส่วนใหญ่กลัวเหลีอเกินว่าจะสร้างความขุ่นใจ หริอกลัวว่าจะดูเปีนตัวตลก จนถึงกับต้องพยายามหปิห่างจากเส้นทางที่อาจนำพวกเขาไปสู่ผลลัพธ์นี้ พวกเขาผลิตสินค้าที่น่าเบื่อ เพราะพวกเขาไม่อยากให้มันน่าสนใจ บาร์โหนติดประตูราคา  เวลาที่มืคณะกรรมการเข้ามาเกี่ยวข้องด้วย กรรม-การผู้มีเจตนาดีแต่ละคนจะขัดเกลาขอบที่ขรุขระของสินค้าออก (ทำให้มันเป็นสินค้าที่ไม่มืดวามแปลกใหม่และไม่มืความแตกต่าง) และพูดถึงว่าลูกค้าอาจจะไม่ชอบสินค้าตัวนี้ยังไง ผลลัพธ์ก็คือ สินค้าที่น่าเบื่อและปลอดภัยร) คุณสามารถปรับปรุงสินค้าหรือบริการของคุณ เพื่อให้คุณไปปรากฏตัวในฉากต่อไปของรายการแซตเตอร์เดย์ ไนท์ไลฟ้ หรือในบทความล้อเลียนของหนังสิอพิมพ์สำหรับธุรกิจในวงการของคุณได้อย่างไร

บาร์โหนติดประตู

Advertisements

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s